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2018-12-17

審視當下 謀篇布局

審視當下 ?謀篇布局

 

—— 行業動態調整期的發展思考

 

上海天強管理咨詢有限公司總經理 ?祝波善

 

本文為筆者根據在2017年8月17日-18日“2017思翔年中策略論壇——洞察機遇 共享創新”所做的主題引導發言整理,并結合相關研究匯集而成。2017年,改革、資本、技術、文化等多元因素正在驅動工程勘察設計行業進入變革轉型窗口期,創新升級發展是業內企業必須長期面對的問題,同時又將是一個從理念到行動內外交融的艱難轉型歷程。需要業內企業共同思考,如何打造富有活力的創新增長模式、共同推進開放共贏的合作發展模式。

 

行業邁入動態調整時期

 

從2014年開始,行業發展面臨較大的變化,進入了動蕩不穩定的發展時期,行業發展也呈現出復雜、多變的特征,在經歷了2年多的低谷期之后,無論是從行業統計數據還是天強思翔行業發展指數來看,行業進入了增長復蘇的階段。與過去全面增長不同,行業發展呈現波動變化態勢,增長集中現象明顯,增速集中在某些區域和細分行業。數據顯示,2016年行業營業收入達33337.5億元,比上年增長了23.1%。從業務構成來看,行業營收增長主要來源于工程施工收入,2016年,工程施工收入達15678.1億元,比上年增長了37%。工程勘察、工程設計收入占據比重逐年下滑,業務集中在施工以及其他收入,行業整體營收規模的增長受施工及其他業務增長拉動;2016年工程設計收入3610.5億元,比上年增長7%,占據行業比重為10.8%,呈現連年下滑的態勢,其中2016年工程總承包及工程施工收入占據行業的比重已經達到79.4%(含境外)。

 

進入2017年上半年,從行業發展指數(思翔指數)來看,2017年第二季度,企業發展景氣指數為107.3,自2013年以來再次高于100基準線,但信心指數為87.3,表明行業內企業業務壓力略有緩解,但是深層次的壓力依然存在,企業家對于未來發展信心略顯不足。

 

過去行業處于相對穩定狀態,主要依靠投資拉動發展,企業追求規?;l展,市場相對分割和封閉。未來產業的發展方式是開放的,產業生態動態化,呈現價值鏈式發展。行業正從上一個穩定狀態過渡到下一個穩定狀態,而“十三五”時期是行業動態調整的重要時期,行業正處于動態探索和調整之中,是重整分化、重新洗牌的時期。在這個時期,行業內企業將呈現兩極化趨勢,具有一體化、集成化、綜合化能力的企業將占據價值鏈高端,具有精專特色化和獨到運作理念模式的機構也有自己的市場,但位于中間規模的、依賴過去市場條塊分割得以生存的企業將面臨巨大的挑戰和壓力。

 

動態調整下行業發展思考

——新生態、產業化、立體化、平臺化

 

過去三年,面對行業巨變以及新情況、新挑戰、新機遇和發展新空間,天強公司對行業發展內在要素進行了思考,提出了新生態、產業化、立體化、平臺化行業發展的思考思路。

 

新生態——行業發展面臨新環境

 

目前,行業面臨新的商業生態,這也預示著游戲規則、競爭要素的改變。行業發展面臨著市場化、信息化、國際化、資本化、綠色化等發展背景,在新生態下,行業競爭格局產生新態勢,競爭要素也發生劇烈變化。

 

產業化——構建產業發展思維

 

從行業思維升華到產業思維,從產業角度思考問題。行業的思維是靜態的、封閉的,產業的思維是動態的價值思維,過去行業的發展情況是基于資質管制、區域行業分割,行業思維根深蒂固,現在需要從產業鏈布局考慮核心競爭力的定位。

 

立體化——業務創新發展路徑

 

過去行業業務創新發展是“一業為主,兩端延伸”的發展思路。業務轉型創新,向兩端延伸,跨區域、跨行業發展,但主要還是線型的平面式規?;瘮U張的發展?,F在行業發展則需要把互聯網、資本、產業等因素綜合考慮,構建立體化業務創新思維邏輯,擁有更多的創新空間。

 

平臺化——行業發展層次進一步分化

 

目前,行業面臨互聯網沖擊和產業鏈上下游融合帶來的挑戰和機遇,未來將形成新的商業生態。根據平臺化戰略發展趨勢,行業內部將出現明顯分層,有的成為生態主導者,有的成為專項服務參與者,有的是部分產業整合者。在平臺化思維下,企業要立足核心競爭力,找準企業在生態鏈條中的價值定位。

 

新生態下建立可持續發展新三觀

 

——生態觀、系統觀、創新觀

 

在新生態下要促進行業有效持續的增長,企業要用新三觀,即生態觀、系統觀和創新觀重新審視自身發展。

 

生態觀——資本、技術、資源成為企業發展新動力

 

過去,很多設計單位談及資本就認為是企業發展被資本綁架?,F在,現實情況是只有引導資本或被資本綁架這兩條路。近年來,行業內上市企業逐漸增加。據不完全統計,截止到8月份,行業內與設計相關的上市企業42家,以設計為主業的上市企業11家,上市企業資金用途主要分為兩部分:一是并購擴大產能,二是培育新的業務模式。后者是上市公司的重要著力點,利用資本帶動企業的商業模式創新。但是,上市對于設計企業是戰略手段,不是終極目標,上市與競爭格局、盈利模式、公司治理有著密切關系,需要理性應對,避免踏入上市陷阱。

 

產業技術創新和社會科技進步推動了企業創新發展。利用產業技術創新提升服務價值,促進產業轉型;社會科技進步是行業增長的外生力量,促進服務模式創新升級。

 

基于服務價值提升,有效資源整合的并購活動活躍,過去行業內的趨勢是業內并購,這主要是出于打破行業資質和跨地域市場分割限制的需要。近年來,并購出現了新趨勢,以產業鏈上下游單位和金融類單位并購為主,通過跨行業并購,行業股權結構和投資人發生巨大變化。據天強研究數據顯示,勘察設計行業企業并購數量急劇上升,2014年至2015年兩年內完成41起并購交易。披露交易金額有35起,交易總價值約124.4億元,2016年一年內企業并購數量增加到38家。行業面臨重新洗牌,必然經歷并購重組的浪潮,并購后的整合尤其是戰略的協同、文化的融合會成為將來成功的關鍵,而受資質和區域壁壘的束縛,當前不是所有的并購都有價值。

 

系統觀——行業從過去單個發展生態系統走向全方位、多層次的生態系統

 

未來,要從生態角度用產業的眼光來思考行業發展問題。在這種思維與發展邏輯下,很多事情僅靠一家企業是不行的,需要業內企業和行業上下游企業共同合作。系統化發展運作導向的復雜化需要資源與能力的多重組合。從生態的角度思考問題,過去的競爭對手未來或將是伙伴關系,在未來的發展中找到自身在商業生態系統中的價值,確定用戶思維、運營思維、產品思維和價值思維。

 

重新定義系統化發展導向,建立起平臺導向、專業導向、價值導向、經營導向、技術導向的創新發展體系。未來,要系統看待企業的發展與管理變革,構建理念、產品、思維、模式、執行五位一體的系統管理與變革理念,有機整體地看待企業發展。

 

創新觀——告別規?;l展導向,走向創新發展導向

 

首先,思維需要轉變創新,包括業務、管理、體制和技術的創新。過去業務創新是簡單的延伸,現在要立足于解決價值提升和創造的角度解決業務升級。行業在轉型中要固本求新,把本做好,抓住新機遇,這是過渡過程中必須面臨的挑戰,業務模式創新的最終目的是讓服務有價值、價值可衡量、價值可實現。

 

其次,通過管理模式創新適應新業務探索發展。由于外部市場環境和人員已經發生變化,需要重新審視管理模式創新。近年來,組織模式平臺化探索較為熱門,組織創新要利于資源集成與責任分解,這樣能夠快速適應環境,利于新業務培育;人才創新發展,思維正從人才管理向人才經營轉變,人才管理的思路也在發生變化——從雇傭式關系向資源使用關系轉變。

 

再次,以技術創新推動商業模式創新,不斷提升服務價值。過去設計行業談技術,只是將其當做工具。未來要把服務的產品當做資源重新連接。例如,BIM技術介入管理運營可以延長服務周期、提升服務價值、帶來業務創新機會,最終實現以技術創新推動商業模式創新,不斷提升服務價值。

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